Kanye West - Mastering Microsoft Salary Negotiation
Русский перевод
00
Getting a job offer from Microsoft is like finding a treasure chest. But before you open that chest and accept the offer, there's an important step you shouldn't skip: negotiating your salary. Salary negotiation can be intimidating, especially when dealing with a tech giant like Microsoft. But don't worry! We're here to guide you through the process, step by step
Why Salary Negotiation Matters
Understanding Your Worth
First things first, why should you negotiate your salary? Simply put, salary negotiation is crucial because it еnsures you're compensatеd fairly for your skills and experience. Microsoft's job offers are often attractive, but they may not always reflect your true market value. Negotiating helps bridge that gap, ensuring you get what you deserve
Long-Term Benefits
Negotiating your salary isn't just about the immediate financial gain. It's about setting a strong foundation for your future earnings. A higher starting salary can lead to bigger raises and bonuses down the line, not to mention a better overall compensation package. Plus, it sets a precedent for how you value yourself and how your employer perceives your value
Preparing for the Negotiation
Do Your Homework
Before you even think about negotiating, you need to do some research. Find out the average salary for your position at Microsoft. Websites like Glassdoor and Pascale can give you a good idea of what others in similar roles are earning. Look at the entire compensation package, not just the base salary. This includes bonuses, stock options, and other benefits
Know Your Value
Take a hard look at your skills, experience, and achievements. What unique qualities do you bring to the table? How have you added value in your previous roles? Make a list of your accomplishments and be ready to discuss them. This will help you build a strong case for why you deserve a higher salary
The Negotiation Process
Timing is Everything
When it comes to software engineer salary negotiation, timing is key. The best time to negotiate is after you've received an offer but before you've accepted it. Once you've accepted the offer, your leverage decreases significantly. So, make sure to have the negotiation conversation before you sign any contracts
Start the Conversation
Initiating the salary negotiation can be daunting, but it doesn't have to be. Start by expressing your enthusiasm for the role and the company. Then, bring up the topic of salary in a positive and confident manner. You might say something like, "I'm really excited about this opportunity and I think I can bring a lot of value to the team. I was hoping we could discuss the compensation package."
Be Specific
When you make your counteroffer, be specific about what you're asking for. Instead of saying, "I want more money," say, "Based on my research and experience, I believe a salary of $X would be more appropriate." Backup your request with data and examples of your value. This shows that you're serious and well-prepared
Consider the Whole Package
Remember, salary isn't the only thing you can negotiate. Consider other elements of the compensation package, such as signing bonuses, stock options, relocation assistance, and flexible work arrangements. Sometimes, companies are more willing to negotiate these aspects than the base salary
Dealing with Objections
Stay Positive
During the negotiation, you may encounter objections from the employer. They might say they can't go higher or that they're constrained by budget limits. Don't get discouraged. Stay positive and reiterate your enthusiasm for the role. You can also ask if there are other areas where they might be more flexible, such as additional vacation days or professional development opportunities
Be Prepared to Compromise
Negotiation is a two-way street. Be prepared to compromise and find a middle ground that works for both you and the employer. If they can't meet your salary request, they might be able to offer other benefits that make the overall package more attractive
After the Negotiation
Get Everything in Writing
Once you've reached an agreement, make sure to get everything in writing. This includes the salary, benefits, and any other negotiated terms. Having a written record ensures there are no misunderstandings later on
Express Gratitude
Finally, express your gratitude to the employer. Thank them for their time and consideration, and reiterate your excitement about the role. This leaves a positive impression and sets the tone for a successful working relationship
Special Tips for Software Engineers
Understanding the Market
Software engineers are in high demand, and companies like Microsoft are always on the lookout for top talent. This gives you a bit of an edge in salary negotiations. However, it's still important to understand the market and know what other companies are offering for similar roles
Highlight Your Technical Skills
When negotiating as a software engineer, be sure to highlight your technical skills and experience. Discuss specific projects you've worked on, the technologies you're proficient in, and any certifications you hold. This helps demonstrate your value and justify your salary request
Leverage Competing Offers
If you have offers from other companies, use them to your advantage. Let Microsoft know that you're considering other opportunities and that you're looking for the best overall package. This can sometimes prompt them to improve their offer to secure your acceptance
Focus on Long-Term Growth
Think about your long-term career goals and how the offer from Microsoft aligns with them. Consider opportunities for growth, learning, and advancement within the company. A slightly lower starting salary might be acceptable if the company offers significant career development opportunities
Common Mistakes to Avoid
Not Doing Enough Research
One of the biggest mistakes you can make is not doing enough research. Going into a negotiation without knowing the market rates and what others in similar roles are earning puts you at a disadvantage. Make sure you're well-prepared with accurate and up-to-date information
Being Too Aggressive
While it's important to be confident, being too aggressive can backfire. Employers may perceive you as difficult to work with if you come across as overly demanding. Aim for a balance between assertiveness and professionalism
Accepting the First Offer
Another common mistake is accepting the first offer without negotiation. Employers often expect candidates to negotiate, so not doing so can leave money on the table. Even if the initial offer seems good, it's worth discussing to see if there's room for improvement
Conclusion
Microsoft salary negotiation may seem challenging, but it's a crucial step in securing the compensation you deserve. By doing your research, knowing your value, and approaching the negotiation with confidence and professionalism, you can significantly improve your offer. Remember, salary negotiation is not just about the money; it's about recognizing your worth and setting the stage for your future career. Good luck!
Why Salary Negotiation Matters
Understanding Your Worth
First things first, why should you negotiate your salary? Simply put, salary negotiation is crucial because it еnsures you're compensatеd fairly for your skills and experience. Microsoft's job offers are often attractive, but they may not always reflect your true market value. Negotiating helps bridge that gap, ensuring you get what you deserve
Long-Term Benefits
Negotiating your salary isn't just about the immediate financial gain. It's about setting a strong foundation for your future earnings. A higher starting salary can lead to bigger raises and bonuses down the line, not to mention a better overall compensation package. Plus, it sets a precedent for how you value yourself and how your employer perceives your value
Preparing for the Negotiation
Do Your Homework
Before you even think about negotiating, you need to do some research. Find out the average salary for your position at Microsoft. Websites like Glassdoor and Pascale can give you a good idea of what others in similar roles are earning. Look at the entire compensation package, not just the base salary. This includes bonuses, stock options, and other benefits
Know Your Value
Take a hard look at your skills, experience, and achievements. What unique qualities do you bring to the table? How have you added value in your previous roles? Make a list of your accomplishments and be ready to discuss them. This will help you build a strong case for why you deserve a higher salary
The Negotiation Process
Timing is Everything
When it comes to software engineer salary negotiation, timing is key. The best time to negotiate is after you've received an offer but before you've accepted it. Once you've accepted the offer, your leverage decreases significantly. So, make sure to have the negotiation conversation before you sign any contracts
Start the Conversation
Initiating the salary negotiation can be daunting, but it doesn't have to be. Start by expressing your enthusiasm for the role and the company. Then, bring up the topic of salary in a positive and confident manner. You might say something like, "I'm really excited about this opportunity and I think I can bring a lot of value to the team. I was hoping we could discuss the compensation package."
Be Specific
When you make your counteroffer, be specific about what you're asking for. Instead of saying, "I want more money," say, "Based on my research and experience, I believe a salary of $X would be more appropriate." Backup your request with data and examples of your value. This shows that you're serious and well-prepared
Consider the Whole Package
Remember, salary isn't the only thing you can negotiate. Consider other elements of the compensation package, such as signing bonuses, stock options, relocation assistance, and flexible work arrangements. Sometimes, companies are more willing to negotiate these aspects than the base salary
Dealing with Objections
Stay Positive
During the negotiation, you may encounter objections from the employer. They might say they can't go higher or that they're constrained by budget limits. Don't get discouraged. Stay positive and reiterate your enthusiasm for the role. You can also ask if there are other areas where they might be more flexible, such as additional vacation days or professional development opportunities
Be Prepared to Compromise
Negotiation is a two-way street. Be prepared to compromise and find a middle ground that works for both you and the employer. If they can't meet your salary request, they might be able to offer other benefits that make the overall package more attractive
After the Negotiation
Get Everything in Writing
Once you've reached an agreement, make sure to get everything in writing. This includes the salary, benefits, and any other negotiated terms. Having a written record ensures there are no misunderstandings later on
Express Gratitude
Finally, express your gratitude to the employer. Thank them for their time and consideration, and reiterate your excitement about the role. This leaves a positive impression and sets the tone for a successful working relationship
Special Tips for Software Engineers
Understanding the Market
Software engineers are in high demand, and companies like Microsoft are always on the lookout for top talent. This gives you a bit of an edge in salary negotiations. However, it's still important to understand the market and know what other companies are offering for similar roles
Highlight Your Technical Skills
When negotiating as a software engineer, be sure to highlight your technical skills and experience. Discuss specific projects you've worked on, the technologies you're proficient in, and any certifications you hold. This helps demonstrate your value and justify your salary request
Leverage Competing Offers
If you have offers from other companies, use them to your advantage. Let Microsoft know that you're considering other opportunities and that you're looking for the best overall package. This can sometimes prompt them to improve their offer to secure your acceptance
Focus on Long-Term Growth
Think about your long-term career goals and how the offer from Microsoft aligns with them. Consider opportunities for growth, learning, and advancement within the company. A slightly lower starting salary might be acceptable if the company offers significant career development opportunities
Common Mistakes to Avoid
Not Doing Enough Research
One of the biggest mistakes you can make is not doing enough research. Going into a negotiation without knowing the market rates and what others in similar roles are earning puts you at a disadvantage. Make sure you're well-prepared with accurate and up-to-date information
Being Too Aggressive
While it's important to be confident, being too aggressive can backfire. Employers may perceive you as difficult to work with if you come across as overly demanding. Aim for a balance between assertiveness and professionalism
Accepting the First Offer
Another common mistake is accepting the first offer without negotiation. Employers often expect candidates to negotiate, so not doing so can leave money on the table. Even if the initial offer seems good, it's worth discussing to see if there's room for improvement
Conclusion
Microsoft salary negotiation may seem challenging, but it's a crucial step in securing the compensation you deserve. By doing your research, knowing your value, and approaching the negotiation with confidence and professionalism, you can significantly improve your offer. Remember, salary negotiation is not just about the money; it's about recognizing your worth and setting the stage for your future career. Good luck!
Получить предложение о работе от Microsoft — все равно, что найти сундук с сокровищами. Но прежде чем вы откроете этот сундук и примете предложение, вам не следует пропустить важный шаг: договориться о вашей зарплате. Переговоры о зарплате могут быть пугающими, особенно когда имеешь дело с таким технологическим гигантом, как Microsoft. Но не волнуйтесь! Мы здесь, чтобы провести вас через этот процесс, шаг за шагом.
Почему переговоры о зарплате имеют значение
Понимание своей ценности
Во-первых, почему вам следует вести переговоры о зарплате? Проще говоря, переговоры о зарплате имеют решающее значение, поскольку они гарантируют, что вы получите справедливую компенсацию за свои навыки и опыт. Предложения о работе Microsoft часто привлекательны, но они не всегда отражают вашу истинную рыночную стоимость. Переговоры помогают преодолеть этот разрыв, гарантируя, что вы получите то, что заслуживаете.
Долгосрочные выгоды
Переговоры о вашей зарплате - это не только сиюминутная финансовая выгода. Речь идет о создании прочного фундамента для вашего будущего дохода. Более высокая стартовая зарплата может привести к более крупным повышениям и бонусам в будущем, не говоря уже о лучшем общем компенсационном пакете. Кроме того, это создает прецедент того, как вы цените себя и как ваш работодатель воспринимает вашу ценность
Подготовка к переговорам
Сделайте домашнее задание
Прежде чем вы даже подумаете о переговорах, вам нужно провести исследования. Узнайте среднюю зарплату для вашей должности в Microsoft. Такие сайты, как Glassdoor и Pascale, могут дать вам хорошее представление о том, сколько зарабатывают другие, занимающие аналогичные должности. Посмотрите на весь компенсационный пакет, а не только на базовую зарплату. Сюда входят бонусы, опционы на акции и другие преимущества.
Знайте свою ценность
Внимательно посмотрите на свои навыки, опыт и достижения. Какие уникальные качества вы привносите в игру? Какую пользу вы принесли на своих предыдущих должностях? Составьте список своих достижений и будьте готовы обсудить их. Это поможет вам убедительно доказать, почему вы заслуживаете более высокой зарплаты.
Переговорный процесс
Время решает все
Когда дело доходит до переговоров о зарплате инженера-программиста, время имеет решающее значение. Лучшее время для переговоров — после того, как вы получили предложение, но до того, как вы его приняли. Как только вы примете предложение, ваше кредитное плечо значительно уменьшится. Поэтому обязательно проведите переговоры, прежде чем подписывать какие-либо контракты.
Начните разговор
Начать переговоры о зарплате может быть непросто, но это не обязательно. Начните с выражения вашего энтузиазма по поводу должности и компании. Затем поднимите тему зарплаты в позитивной и уверенной манере. Вы можете сказать что-то вроде: «Я очень рад этой возможности и думаю, что смогу принести большую пользу команде. Я надеялся, что мы сможем обсудить компенсационный пакет».
Будьте конкретны
Когда вы сделайте встречное предложение, конкретизируйте, о чем вы просите. Вместо того, чтобы говорить: «Мне нужно больше денег», скажите: «Исходя из моих исследований и опыта, я считаю, что зарплата в размере X долларов была бы более подходящей». Подкрепите свой запрос данными и примерами вашей ценности. Это показывает, что вы настроены серьезно и хорошо подготовлены.
Рассмотрите весь пакет
Помните, что зарплата – это не единственное, о чем вы можете договориться. Рассмотрите другие элементы компенсационного пакета, такие как подписные бонусы, опционы на акции, помощь в переезде и гибкий график работы. Иногда компании более охотно обсуждают эти аспекты, чем базовую зарплату.
Работа с возражениями
Сохраняйте позитивный настрой
Во время переговоров вы можете столкнуться с возражениями со стороны работодателя. Они могут сказать, что не могут подняться выше или что их ограничивают бюджетные ограничения. Не расстраивайтесь. Сохраняйте позитивный настрой и подтвердите свой энтузиазм по поводу этой роли. Вы также можете спросить, есть ли другие области, где они могут быть более гибкими, например, дополнительные дни отпуска или возможности профессионального развития.
Будьте готовы к компромиссу
Переговоры — это улица с двусторонним движением. Будьте готовы пойти на компромисс и найти золотую середину, которая устроит и вас, и работодателя. Если они не могут удовлетворить ваш запрос на зарплату, они могут предложить другие льготы, которые сделают общий пакет более привлекательным
После переговоров
Получите все в письменном виде
Как только вы' Мы достигли соглашения, обязательно получите все в письменном виде. Сюда входят зарплата, льготы и любые другие оговоренные условия. Наличие письменного отчета гарантирует, что в дальнейшем не возникнет недоразумений.
Выразите благодарность
Наконец, выразите свою благодарность работодателю. Поблагодарите их за потраченное время и внимание и еще раз подтвердите свое волнение по поводу этой роли. Это оставляет положительное впечатление и задает тон для успешных рабочих отношений.
Специальные советы для инженеров-программистов
Понимание рынка
Инженеры-программисты пользуются большим спросом, и такие компании, как Microsoft, всегда в поисках лучших талантов. Это дает вам некоторое преимущество в переговорах о зарплате. Тем не менее, по-прежнему важно понимать рынок и знать, что другие компании предлагают на аналогичные вакансии.
Подчеркните свои технические навыки
При ведении переговоров в качестве инженера-программиста обязательно подчеркните свои технические навыки и опыт. Обсудите конкретные проекты, над которыми вы работали, технологии, которыми вы владеете, и любые имеющиеся у вас сертификаты. Это поможет продемонстрировать вашу ценность и обосновать ваш запрос на зарплату.
Используйте конкурирующие предложения
Если у вас есть предложения от других компаний, используйте их в своих интересах. Сообщите Microsoft, что вы рассматриваете другие возможности и ищете лучший общий пакет. Иногда это может побудить их улучшить свое предложение, чтобы обеспечить ваше согласие.
Сосредоточьтесь на долгосрочном росте
Подумайте о своих долгосрочных карьерных целях и о том, как предложение от Microsoft соответствует им. Рассмотрите возможности роста, обучения и продвижения внутри компании. Немного более низкая стартовая зарплата может быть приемлемой, если компания предлагает значительные возможности карьерного роста.
Распространенные ошибки, которых следует избегать
Недостаточное исследование
Одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить, — это недостаточное исследование. Вступая в переговоры, не зная рыночных ставок и того, сколько зарабатывают другие, занимающие аналогичные должности, вы ставите себя в невыгодное положение. Убедитесь, что вы хорошо подготовлены, предоставляя точную и актуальную информацию.
Быть слишком агрессивным
Хотя быть уверенным в себе важно, слишком агрессивное поведение может иметь неприятные последствия. Работодатели могут посчитать, что с вами сложно работать, если вы покажетесь слишком требовательным. Стремитесь к балансу между напористостью и профессионализмом
Принятие первого предложения
Еще одна распространенная ошибка – принятие первого предложения без переговоров. Работодатели часто ожидают, что кандидаты будут вести переговоры, поэтому в противном случае могут остаться деньги на столе. Даже если первоначальное предложение кажется хорошим, его стоит обсудить и посмотреть, есть ли возможности для улучшения.
Заключение
Переговоры о зарплате в Microsoft могут показаться сложными, но это важный шаг в обеспечении заслуженной компенсации. Проведя исследование, зная свою ценность и подойдя к переговорам с уверенностью и профессионализмом, вы сможете значительно улучшить свое предложение. Помните, что переговоры о зарплате касаются не только денег; речь идет о признании вашей ценности и подготовке почвы для вашей будущей карьеры. Удачи!
Почему переговоры о зарплате имеют значение
Понимание своей ценности
Во-первых, почему вам следует вести переговоры о зарплате? Проще говоря, переговоры о зарплате имеют решающее значение, поскольку они гарантируют, что вы получите справедливую компенсацию за свои навыки и опыт. Предложения о работе Microsoft часто привлекательны, но они не всегда отражают вашу истинную рыночную стоимость. Переговоры помогают преодолеть этот разрыв, гарантируя, что вы получите то, что заслуживаете.
Долгосрочные выгоды
Переговоры о вашей зарплате - это не только сиюминутная финансовая выгода. Речь идет о создании прочного фундамента для вашего будущего дохода. Более высокая стартовая зарплата может привести к более крупным повышениям и бонусам в будущем, не говоря уже о лучшем общем компенсационном пакете. Кроме того, это создает прецедент того, как вы цените себя и как ваш работодатель воспринимает вашу ценность
Подготовка к переговорам
Сделайте домашнее задание
Прежде чем вы даже подумаете о переговорах, вам нужно провести исследования. Узнайте среднюю зарплату для вашей должности в Microsoft. Такие сайты, как Glassdoor и Pascale, могут дать вам хорошее представление о том, сколько зарабатывают другие, занимающие аналогичные должности. Посмотрите на весь компенсационный пакет, а не только на базовую зарплату. Сюда входят бонусы, опционы на акции и другие преимущества.
Знайте свою ценность
Внимательно посмотрите на свои навыки, опыт и достижения. Какие уникальные качества вы привносите в игру? Какую пользу вы принесли на своих предыдущих должностях? Составьте список своих достижений и будьте готовы обсудить их. Это поможет вам убедительно доказать, почему вы заслуживаете более высокой зарплаты.
Переговорный процесс
Время решает все
Когда дело доходит до переговоров о зарплате инженера-программиста, время имеет решающее значение. Лучшее время для переговоров — после того, как вы получили предложение, но до того, как вы его приняли. Как только вы примете предложение, ваше кредитное плечо значительно уменьшится. Поэтому обязательно проведите переговоры, прежде чем подписывать какие-либо контракты.
Начните разговор
Начать переговоры о зарплате может быть непросто, но это не обязательно. Начните с выражения вашего энтузиазма по поводу должности и компании. Затем поднимите тему зарплаты в позитивной и уверенной манере. Вы можете сказать что-то вроде: «Я очень рад этой возможности и думаю, что смогу принести большую пользу команде. Я надеялся, что мы сможем обсудить компенсационный пакет».
Будьте конкретны
Когда вы сделайте встречное предложение, конкретизируйте, о чем вы просите. Вместо того, чтобы говорить: «Мне нужно больше денег», скажите: «Исходя из моих исследований и опыта, я считаю, что зарплата в размере X долларов была бы более подходящей». Подкрепите свой запрос данными и примерами вашей ценности. Это показывает, что вы настроены серьезно и хорошо подготовлены.
Рассмотрите весь пакет
Помните, что зарплата – это не единственное, о чем вы можете договориться. Рассмотрите другие элементы компенсационного пакета, такие как подписные бонусы, опционы на акции, помощь в переезде и гибкий график работы. Иногда компании более охотно обсуждают эти аспекты, чем базовую зарплату.
Работа с возражениями
Сохраняйте позитивный настрой
Во время переговоров вы можете столкнуться с возражениями со стороны работодателя. Они могут сказать, что не могут подняться выше или что их ограничивают бюджетные ограничения. Не расстраивайтесь. Сохраняйте позитивный настрой и подтвердите свой энтузиазм по поводу этой роли. Вы также можете спросить, есть ли другие области, где они могут быть более гибкими, например, дополнительные дни отпуска или возможности профессионального развития.
Будьте готовы к компромиссу
Переговоры — это улица с двусторонним движением. Будьте готовы пойти на компромисс и найти золотую середину, которая устроит и вас, и работодателя. Если они не могут удовлетворить ваш запрос на зарплату, они могут предложить другие льготы, которые сделают общий пакет более привлекательным
После переговоров
Получите все в письменном виде
Как только вы' Мы достигли соглашения, обязательно получите все в письменном виде. Сюда входят зарплата, льготы и любые другие оговоренные условия. Наличие письменного отчета гарантирует, что в дальнейшем не возникнет недоразумений.
Выразите благодарность
Наконец, выразите свою благодарность работодателю. Поблагодарите их за потраченное время и внимание и еще раз подтвердите свое волнение по поводу этой роли. Это оставляет положительное впечатление и задает тон для успешных рабочих отношений.
Специальные советы для инженеров-программистов
Понимание рынка
Инженеры-программисты пользуются большим спросом, и такие компании, как Microsoft, всегда в поисках лучших талантов. Это дает вам некоторое преимущество в переговорах о зарплате. Тем не менее, по-прежнему важно понимать рынок и знать, что другие компании предлагают на аналогичные вакансии.
Подчеркните свои технические навыки
При ведении переговоров в качестве инженера-программиста обязательно подчеркните свои технические навыки и опыт. Обсудите конкретные проекты, над которыми вы работали, технологии, которыми вы владеете, и любые имеющиеся у вас сертификаты. Это поможет продемонстрировать вашу ценность и обосновать ваш запрос на зарплату.
Используйте конкурирующие предложения
Если у вас есть предложения от других компаний, используйте их в своих интересах. Сообщите Microsoft, что вы рассматриваете другие возможности и ищете лучший общий пакет. Иногда это может побудить их улучшить свое предложение, чтобы обеспечить ваше согласие.
Сосредоточьтесь на долгосрочном росте
Подумайте о своих долгосрочных карьерных целях и о том, как предложение от Microsoft соответствует им. Рассмотрите возможности роста, обучения и продвижения внутри компании. Немного более низкая стартовая зарплата может быть приемлемой, если компания предлагает значительные возможности карьерного роста.
Распространенные ошибки, которых следует избегать
Недостаточное исследование
Одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить, — это недостаточное исследование. Вступая в переговоры, не зная рыночных ставок и того, сколько зарабатывают другие, занимающие аналогичные должности, вы ставите себя в невыгодное положение. Убедитесь, что вы хорошо подготовлены, предоставляя точную и актуальную информацию.
Быть слишком агрессивным
Хотя быть уверенным в себе важно, слишком агрессивное поведение может иметь неприятные последствия. Работодатели могут посчитать, что с вами сложно работать, если вы покажетесь слишком требовательным. Стремитесь к балансу между напористостью и профессионализмом
Принятие первого предложения
Еще одна распространенная ошибка – принятие первого предложения без переговоров. Работодатели часто ожидают, что кандидаты будут вести переговоры, поэтому в противном случае могут остаться деньги на столе. Даже если первоначальное предложение кажется хорошим, его стоит обсудить и посмотреть, есть ли возможности для улучшения.
Заключение
Переговоры о зарплате в Microsoft могут показаться сложными, но это важный шаг в обеспечении заслуженной компенсации. Проведя исследование, зная свою ценность и подойдя к переговорам с уверенностью и профессионализмом, вы сможете значительно улучшить свое предложение. Помните, что переговоры о зарплате касаются не только денег; речь идет о признании вашей ценности и подготовке почвы для вашей будущей карьеры. Удачи!
